【募集テーマ】
防衛領域におけるマーケティング推進・ビジネス創出(2名募集)
－－－職務内容－－－－－－
【会社名】
富士通株式会社
【BG名】
Public Business
【本部名】
パブリックトランスフォーメーション本部
【組織としてのミッション】
・Uvanceの展開を通じた社会課題の解決とお客様のDX伴走
・Uvance起点でCross Functionによる価値向上
・グローバルパートナー企業とのビジネスアライアンス拡充
・2035年に向けてパブリック事業のビジネスをトランスフォーメーションさせて提供価値向上
・Uvance拡大に向けたGTMの推進
【募集背景と応募者へのメッセージ】
防衛ビジネス拡大（防衛力強化、防衛予算の増額、国家安全保障環境の変化）に伴い、
富士通が推進するUvanceビジネスにおいても、防衛・公共分野を中心に新たなビジネス機会が増加しています。
既存案件の高度化や特に、新規市場開拓、ビジネス立ち上げに興味がある方を募集します。
今後10年以上にわたり成長が期待される防衛市場で
顧客課題の整理から提案、実行まで一貫して携わり、業界知識と実務経験を飛躍的に広げることが可能です。
国家安全保障を支える社会的インパクトの大きなビジネスや
Sovereign、Physical AI、Intelligent Societyのテクノロジーを活用した新しい提案経験をすることができます。
【担当業界・業種】
自治体・官公庁
【就業環境・勤務形態】
残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用 有 リモートワーク可能
【募集範囲と具体的業務内容】
防衛ビジネスモデルおよび防衛向けオファリングの企画・展開（業界・業種特化型アプローチ）
・防衛／ナショナルセキュリティ領域における市場・顧客課題を分析し、新規ビジネスモデルを企画・創出
・創出したビジネスモデルをUvanceおよび防衛向けソリューションとしてオファリング化
・既存オファリングの防衛領域への適用検証および展開を推進
・オファリングの成功事例を業界イベントや社内外チャネルで発信し、認知拡大およびリード創出を推進
顧客課題起点の案件創出および事業開拓支援（上流マーケティング・顧客アプローチ）
・アカウントプランに基づく重点顧客・市場の選定および営業部門と連携した戦略的アプローチの企画・実行
・政策動向や顧客課題のリサーチ・アセスメントを通じた現状分析および課題特定
・仮説立案・提案活動を通じた案件創出および商談化の推進
・マーケティング施策の企画・実行による需要喚起とパイプライン創出の推進
【個人に期待する役割やミッション】
・マーケティング活動による新規パイプライン・案件創出
・Go-to-Market戦略の立案および営業部門と連携した市場開拓の推進
・イベント、セミナー、ワークショップを活用したリード獲得と商談化推進
・カスタマーサクセスマネジメント活動による顧客エンゲージメント強化と案件育成
・Uvance成功事例の創出と情報発信による市場浸透の推進
【仕事の魅力・やりがい】
パブリックトランスフォーメーション本部は、Fujitsu Uvanceを通じて金融、官公庁、社会インフラといったパブリック分野のDXと社会課題解決を推進する、社会的意義の大きい組織です。
私たちの仕事は、社会変革の最前線で貢献できる「社会貢献性」に溢れています。Uvanceという無限の可能性を秘めたフィールドで、既存の枠にとらわれず新しい価値を創造し、自らのアイデアが社会にインパクトを与える喜びを実感できます。
また、特定の業種に特化し、顧客課題を深く理解する中で、プロフェッショナルとしての「専門性」を磨き、大きく成長できる環境があります。社内外の多様な関係者との協働を通じて視野を広げ、自らの行動が具体的な実績につながる手応えも得られます。
Uvance、コンサル、データ＆AI、グローバル標準ソリューション（SAP・Salesforce・ServiceNow等）を活用した
大規模提案経験をすることができ、自身のキャリアと市場価値向上につながります。
未来の社会システムを共に創り上げ、自身の成長が事業の成長に直結するダイナミズムを実感できる、やりがいに満ちた職場です。
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Marketing マーケティング
【Role Specialism】
Go To Market GoToマーケット
【Job Function】
セールス＆マーケティング
【募集人数】
2名
－－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
防衛・公共領域（官公庁・自治体）への関心をお持ちの方
流通、製造等におけるサプライチェーンマネジメントへの関心をお持ちの方
IT業界におけるマーケティングまたは営業経験を有する方
顧客や市場のニーズを的確に捉え、現場起点でビジネス創出に取り組める方
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
以下の経験・知見を有する方は歓迎します
防衛・公共領域（官公庁・自治体）におけるビジネス経験または業界知識
流通・製造業等におけるサプライチェーンマネジメント、
調達、在庫、物流、整備管理におけるビジネス経験または業界知見
SAP、Salesforce、ServiceNow等のグローバル標準ソリューションに関する提案経験または強い関心
コンサル、データ＆AI、セキュリティに関する提案経験または強い関心
【語学力】
日常会話レベル
【日本語レベル】
ネイティブレベルを希望
－－－待遇－－－－－－
【ポジション名】
リーダークラス
【給与】
月給 475,000～
年収 9,600,000～
※職責に応じさらに高い処遇を設定
－－－勤務地－－－－－－
【勤務地】
ＪＲ川崎タワー
【主な勤務地（上記以外）】
市ヶ谷オフィス
顧客先訪問
－－－備考－－－－－－
【業務内容の変更の範囲】
当社の定める業務の範囲内
【契約期間】
期間の定めなし
【就業場所の変更の範囲】
当社の事業所の範囲内