Description de poste
SENIOR SALES SPECIALIST
Lieu de travail:
Paris
Flexibilité du lieu de travail:
Plusieurs emplacements dans le pays
ID demande:
10941
Date de début de publication:
07/09/2026
Notre motivation chez Fujitsu est de créer un monde plus durable en renforçant la confiance au sein de la société grâce à l'innovation.
Depuis plus de 80 ans, nous figurons parmi les pionniers de la technologie et de l'innovation et nous nous sommes engagés à utiliser notre expertise pour aider les entreprises et les organisations à se transformer en vue de répondre aux défis de l'ère numérique. Nous croyons que la transformation numérique est essentielle pour créer un avenir plus durable. Pour cette raison, nous travaillons avec nos clients afin de développer des solutions qui les aideront à réduire leur impact environnemental, à accroître leur efficience et à créer une société plus équitable.
Nous sommes déterminés à contribuer aux Objectifs de développement durable (ODD) des Nations Unies. Ces objectifs sont la base d'un avenir meilleur pour nous tous et nous pensons que la technologie peut jouer un rôle vital dans leur réalisation.
Si vous partagez notre passion d'avoir un impact considérable sur le monde, nous vous invitons à vous joindre à notre famille mondiale de 130 000 employés répartis dans plus de 50 pays. Nous nous appuyons sur une main-d'oeuvre diversifiée et nous offrons à nos employés de nombreuses occasions de se développer et d'enrichir leur carrière.
Ensemble, nous pouvons créer un avenir plus durable pour tous.
Description des activités :
- Diriger les négociations de finalisation de contrat, ou y participer. S’assurer que les préoccupations du client sont prises en charge et résolues lors des négociations et du processus contractuel.Identifier et qualifier, sous la supervision de ses collaborateurs commerciaux senior, les opportunités d’établissement d’un pipeline qui répondra aux besoins des comptes souhaités.
- Être responsable des recettes, de la valeur totale de contrat (TCV) et des marges pour les produits de portefeuille sur lesquels il est spécialisé et qui sont vendus dans le secteur concerné.
- Établir une proposition de valeur et une stratégie gagnante pour toutes les opportunités qualifiées. Mettre au point un plan d’action de clôture et participer à son exécution. Rédiger les rapports administratifs nécessaires, le cas échéant. Superviser le développement du pipeline global sur les comptes dont il a la charge.
- Établir de façon active et personnelle des relations client pertinentes favorisant la réalisation du plan d’action de compte global. Jouer un rôle de développement, d’influence et de mise en réseau auprès des clients et des partenaires concernés, pour les produits de portefeuille souhaités.
- Prendre en charge la coordination des activités d’engagement client sur un portefeuille spécialisé.
- Identifier et influencer les décideurs, les personnes d’influence et autres parties prenantes (internes et externes). Identifier et mettre en oeuvre des méthodes visant à influencer les parties prenantes et participer de manière appropriée.
- Fournir des informations de tarification et des devis écrits aux clients et partenaires. Participer aux visites et aux présentations sur les sites client, avec les autres membres de l’équipe.
- Apporter, en collaboration avec l’équipe de soumission, une contribution appropriée lors du processus d’examen des soumissions.
- Fournir à sa hiérarchie, dans les délais impartis, des prévisions mensuelles précises et des bilans réguliers.
- Respecter les procédures de gouvernance établies par l’entreprise et les outils de gestion des ventes, notamment la base de données CRM (gestion de la relation client), afin de gérer les campagnes à l’intérieur et en dehors des frontières, et effectuer les tâches administratives requises, le cas échéant.
- Entretenir un haut niveau de savoir-faire et de connaissances sur les produits, les services, les solutions, le marché et la concurrence.
- Identifier les équipes virtuelles, les motiver et communiquer avec elles afin de favoriser efficacement les opportunités qualifiées.
Aide au déménagement offerte:
Non
Parrainage de visa approuvé:
Non
Chez Fujitsu, nous nous engageons à créer un milieu de travail diversifié et inclusif où tous se sentent appréciés et respectés. Nous croyons que la diversité et l'inclusion sont essentielles à notre succès et nous nous engageons à créer un environnement permettant à tous nos employés de s'épanouir.
Nous sommes un employeur qui met l'accent sur la diversité, l'égalité des chances et l'inclusion. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un poste sans tenir compte de leur race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, handicap, état matrimonial, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, information génétique, statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous croyons que toute personne a des forces qu'elle peut mettre à contribution et nous nous engageons à créer un milieu de travail permettant à nos employés de réaliser pleinement leur potentiel.
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