Bei Fujitsu ist es unser Ziel, die Welt nachhaltiger zu gestalten, indem wir durch Innovation Vertrauen in der Gesellschaft aufbauen. Gegründet 1935 in Japan, ist Fujitsu seit Jahrzehnten ein Pionier in Technologie und Innovation. Heute sind wir ein weltweit führender Partner für digitale Transformation und engagieren uns dafür, Unternehmen und Gesellschaft im digitalen Zeitalter zu transformieren.

Mit rund 130.000 Mitarbeitenden in über 50 Ländern bietet Fujitsu eine breite Palette an Produkten, Services und Lösungen. Wir arbeiten eng mit unseren Kund:innen zusammen, um gemeinsam Lösungen zu entwickeln, die die unternehmensweite Digitalisierung vorantreiben. Gleichzeitig setzen wir uns aktiv dafür ein, soziale Probleme anzugehen und zu den Zielen für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen (SDGs) beizutragen.

Legal entity: FSAS Technologies GmbH (a Fujitsu Company)

Arbeitszeit: bis zu 20h/Woche 

Vergütung: 15,50€ / Stunde

Keine Lust auf langweiligen Vertrieb?

Du möchtest neben deinem Studium echte B2B-Vertriebserfahrung sammeln, neue Geschäftsmöglichkeiten mitgestalten und lernen, wie aus einem ersten Kontakt eine konkrete Sales Opportunity entsteht?

Kommunikation liegt dir, du gehst gerne offen auf Menschen zu und findest spannend, was Unternehmen rund um Themen wie AI, Cybersecurity, Datensouveränität und moderne IT-Infrastruktur bewegt?

Dann ist diese Werkstudentenstelle genau das Richtige für dich!  

Als „Werkstudent/in - Sales Development Representative (SDR)“ unterstützt du unser Outbound-Team bei der gezielten Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftskunden im Corporate- und Mid-Market-Umfeld. Dabei übernimmst du von Anfang an Verantwortung, sammelst wertvolle Praxiserfahrung und erhältst einen direkten Einblick in professionellen B2B-Tech-Sales.  

Wer wir sind

FSAS Technologies ist Teil von Fujitsu, einem globalen Technologieunternehmen mit Fokus auf digitale Transformation.Mit Lösungen in den Bereichen Computing, AI, Data, Networks und Security unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre digitale Zukunft zu gestalten. Unser Fokus liegt auf leistungsstarken und nachhaltigen IT-Infrastrukturen für Kunden vom Mittelstand bis zum Enterprise-Umfeld.

Deine Aufgaben

Prospecting & Neukundengewinnung

• Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden im Corporate- und Mid-Market-Umfeld
• Aktive Ansprache von Unternehmen und relevanten Entscheidern über Telefon, LinkedIn und E-Mail
• Vorbereitung von Erstgesprächen sowie Identifikation möglicher Herausforderungen und Kundenbedarfe
• Aktive Mitwirkung beim Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Prospect- und Opportunity-Pipeline

Gespräche, die Interesse wecken

• Kommunikation mit Fach- und Führungskräften auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Authentische Gesprächsführung statt starrem Ablesen vorgegebener Skripte
• Gezielte Fragen, um Kundenbedürfnisse und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen
• Interesse für relevante Zukunftsthemen wie AI, Cybersecurity, Datensouveränität und moderne IT-Infrastruktur schaffen

Lead Qualification & Terminvereinbarung

• Qualifizierung potenzieller Kunden anhand definierter Kriterien
• Gemeinsame Bewertung mit dem Team, welche Kontakte konkretes Geschäftspotenzial bieten
• Vereinbarung qualifizierter Gesprächstermine für unsere Account Manager und Sales Teams
• Strukturierte Übergabe der Kontakte inklusive relevanter Informationen und Dokumentation im CRM-System

Eigenverantwortung & Zusammenarbeit

• Arbeiten mit klaren Zielen und einem guten Blick auf die eigenen Aktivitäten und Ergebnisse
• Kontinuierliches Ausprobieren und Weiterentwickeln unterschiedlicher Ansprache- und Gesprächsstrategien
• Zuverlässige Pflege von Leads und Vertriebsaktivitäten im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Account Management, Sales und PreSales

Was du mitbringst

• Laufendes Studium an einer Hochschule oder Universität
• Interesse an Sales, Business Development und B2B-Neukundengewinnung
• Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehen und zum Telefon zu greifen
• Klare, überzeugende und sympathische Kommunikation
• Motivation, eigene Ziele zu verfolgen und Verantwortung zu übernehmen
• Ein gesundes Maß an Hartnäckigkeit: Ein „Nein“ wirft dich nicht aus der Bahn, sondern hilft dir, dazuzulernen
• Strukturierte, zuverlässige und selbstständige Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools; Kenntnisse in CRM-Systemen, Excel oder LinkedIn sind von Vorteil
• Erste Erfahrungen im Vertrieb, Telesales, Kundenkontakt oder in der Akquise sind willkommen, aber nicht zwingend notwendig

Nicht der perfekte Lebenslauf entscheidet. Viel wichtiger sind für uns Neugier, Kommunikationstalent und Lust auf Vertrieb. 

Was du bei uns lernen kannst

Uns geht es nicht darum, jemanden zu finden, der einfach nur Termine vereinbart. Wir möchten dir die Möglichkeit geben, dich Schritt für Schritt im professionellen B2B-Vertrieb weiterzuentwickeln. 

Training on the Job:
B2B-Sales direkt in der Praxis kennenlernen und von echten Kundensituationen lernen.

Persönliches Coaching:
Erfahrene Sales-Kolleginnen und -Kollegen begleiten dich und geben dir regelmäßig Feedback.

Vertriebs-Skills:
Deine Fähigkeiten in Prospecting, Gesprächsführung, Lead-Qualifizierung und B2B-Sales gezielt ausbauen. 

Technologie-Know-how:
Einblicke in aktuelle IT- und Technologiethemen gewinnen und verstehen, welche Herausforderungen Unternehmen heute beschäftigen.

Warum FSAS Technologies?

Bei uns bekommst du nicht nur einen Werkstudentenjob, sondern die Chance, wirklich in den Vertrieb einzusteigen  

Klingt nach dir?

Dann werde Teil unseres Acquisition- & Outbound-Teams und gestalte gemeinsam mit uns die Neukundengewinnung bei FSAS Technologies.  

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!