【募集テーマ】
医療機関伴走型 治験DX導入プリセールス
－－－職務内容－－－－－－
【会社名】
富士通Ｊａｐａｎ株式会社
【BG名】
富士通Ｊａｐａｎ株式会社
【本部名】
ヘルスケア事業本部
【組織としてのミッション】
デジタルヘルスケア事業部は、医療機関、製薬企業等のステークホルダーと連携し、医療データの収集・連携・活用を通じて、医療の質向上、医療従事者の業務負荷軽減および新たなヘルスケア価値の創出を推進しています。
治験領域では、電子カルテ（EMR）データを、パートナーであるParadigmHealth社のClinical Trial Platformをはじめ、関連部門とデータ連携することで治験DXを推進するモデルの事業化を進めています。
個別案件への対応にとどまらず、医療機関と製薬企業の双方に継続的な価値を提供できるオファリングサービスとして確立し、全国へ展開することを目指しています。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
治験領域では、医療機関に蓄積された電子カルテ（EMR）データを安全かつ有効に活用し、治験の効率化と医療の質向上につなげることが求められています。
当事業部では、ParadigmHealth社のClinical Trial Platformをはじめとする関連サービスとのデータ連携を通じ、医療機関と製薬企業の双方に継続的な価値を提供する治験DXオファリングの事業化・全国展開を進めています。
今後、初期案件を確実に立ち上げ、再現性のある提案・導入モデルへ発展させるため、医療機関の顧客フロントを担う実務リーダーを募集します。
入社後は、担当医療機関の課題整理から提案シナリオの設計、顧客向け資料の作成・説明、契約条件の調整、導入・運用開始までを一貫して推進していただきます。
完成済みのサービスを販売するだけではなく、顧客や社内外の関係者との対話を通じてサービスそのものを磨き上げる役割です。
医療機関の経営層、診療部門、治験事務局、研究推進部門、医療情報部門や海外パートナーなど、多様な関係者との合意形成を主導する経験を積むことができます。
また、初期案件で得た知見を提案・契約・導入・運用の標準モデルとして整理し、次の案件へ展開することで、プリセールス、プロジェクト推進、新規サービス立ち上げの専門性を高められます。
ヘルスケアや治験領域の経験を生かして社会的意義の大きいテーマに挑戦したい方、顧客に伴走しながら新しいサービスを形にしたい方のご応募をお待ちしています。
【担当業界・業種】
ヘルスケア
【就業環境・勤務形態】
残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用 有
【募集範囲と具体的業務内容】
■担当業務・プロジェクト概要
医療機関を対象とした治験DX・治験データ連携オファリングサービスについて、担当する医療機関への提案から導入・運用開始までを一貫して推進するポジションです。
電子カルテ（EMR）データを、パートナーであるParadigmHealth社のClinical Trial Platformをはじめとする関連部門・サービスと連携し、医療機関が治験DXを実現できる標準的なオファリングサービスとして確立し、全国へ展開することを目指します。
本ポジションでは、医療機関の顧客フロントに立ち、課題や運用上の懸念を把握したうえで、提案シナリオの設計、顧客向けドキュメントの作成、説明、条件調整および契約締結までを主体的に進めます。契約後も関係者と連携し、運用開始まで伴走します。
担当案件から得た知見や課題をチームへ共有し、サービス内容、提案方法、導入プロセスおよび運用プロセスの改善・標準化に貢献することが期待されます。
■具体的な業務内容
・治験DX・治験データ連携オファリングサービスの立ち上げ支援
・医療機関の課題および市場ニーズを踏まえた提供価値、サービス内容、提案方法の具体化
・担当する医療機関への提案および顧客説明の主導
・顧客説明資料、提案書、サービス紹介資料等の顧客向けドキュメント作成
・提案内容、導入条件、役割分担、契約条件等の調整および契約締結に向けた推進
・契約締結後から運用開始までの導入推進および関係者調整
・医療機関の経営層、診療部門、研究推進部門、治験事務局、医療情報部門等との合意形成支援
・担当案件の進捗、課題、収益性およびリスクの管理
・東日本・西日本のPre-Salesメンバーとの知見共有および相互支援
【個人に期待する役割やミッション】
本ポジションのミッションは、担当する医療機関との共同検討・導入支援を通じて、治験DX・治験データ連携オファリングサービスの初期案件を着実に立ち上げることです。
既に完成したサービスを定型的に販売するのではなく、医療機関が抱える課題や運用上の懸念を把握し、顧客との対話を通じてサービス内容や導入プロセスを具体化していく役割です。
実務リーダーとして、自ら顧客向けドキュメントを作成し、医療機関への説明、提案、契約条件の調整および導入支援の推進を主体的に進めていただきます。必要に応じて上位者や専門部門と連携し、論点を整理しながら担当案件を前進させることを期待します。
契約締結後も運用開始まで医療機関に伴走し、経営層、診療部門、治験事務局、研究推進部門、医療情報部門等との調整を進め、サービスを確実に立ち上げます。
また、担当案件から得た知見を、提案モデル、導入モデル、契約モデルおよび運用プロセスとして整理・共有し、次の医療機関へ展開できるオファリングサービスの標準化に貢献していただきます。
【仕事の魅力・やりがい】
医療機関との共同検討、提案および初期導入の実践を通じて、立ち上げ段階のオファリングサービスを形にしていく経験が得られます。
医療機関の経営層、診療部門、研究推進部門、治験事務局、医療情報部門に加え、パートナー企業や社内の専門部門と連携しながら、顧客向けドキュメント作成、提案、契約条件の調整、導入および運用開始まで一貫して携わることができます。
担当案件の顧客フロントとして、医療機関の課題や運用上の懸念に向き合い、導入の成功まで伴走できます。また、案件から得た知見をサービスや業務プロセスの改善へ反映することで、提案・導入の専門性とプロジェクト推進力を高められます。
電子カルテ（EMR）データを、海外企業であるParadigmHealth社のClinical Trial Platformをはじめとする関連部門・サービスと連携する治験DXモデルの事業化に関与し、医療の質向上、医療従事者の業務負荷軽減、治験データの品質向上および新たなヘルスケア価値の創出に貢献できるポジションです。
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Technical Sales Support テクニカルセールスサポート
【Role Specialism】
Technical Sales Support テクニカルセールスサポート
【Job Function】
セールス＆マーケティング
【募集人数】
1名
－－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
以下のうち、2項目以上の経験を有すること。
・ヘルスケア、医療、製薬または治験領域における業務経験
・ITソリューション、データ活用サービスまたは業務改革に関する提案経験
・顧客課題を整理し、製品・サービスを組み合わせた提案を作成した経験
・顧客の部門責任者または実務担当者との提案・合意形成の経験
・営業、開発、デリバリ、品質、法務等の関係者と連携した案件推進経験
・顧客向け資料の作成から説明、導入支援までを主体的に推進した経験
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
以下のいずれかの経験または知識を有すること。
・新規サービス、オファリングまたは新規事業の立ち上げに参画した経験
・医療機関における治験関連業務、または医療機関への治験導入支援の経験
・CRA、CRC、臨床開発、データマネジメントまたは治験事務局に関する業務知識
・医療機関の経営層、診療部門、研究推進部門、治験事務局または医療情報部門との提案・合意形成経験
・電子カルテ、医療情報システムまたは医療データ基盤に関する知識・経験
・EDC、eSourceまたは臨床研究データ連携に関する知識
・医療データの標準化、データマッピングまたはデータ品質管理に関する知識
・契約締結後から運用開始までの導入推進、関係者調整または定着支援の経験
・案件の知見を提案手法、導入モデルまたは運用プロセスとして整理・共有した経験
・グローバルパートナーとの協業または英語を使用した業務経験
【語学力】
日常会話レベル
【日本語レベル】
ネイティブレベルを希望
－－－待遇－－－－－－
【ポジション名】
リーダークラス
【給与】
月給 475,000～
年収 9,600,000～
※職責に応じさらに高い処遇を設定
－－－勤務地－－－－－－
【勤務地】
Fujitsu Uvance Kawasaki Tower
【主な勤務地（上記以外）】
－－－備考－－－－－－
【業務内容の変更の範囲】
当社の定める業務の範囲内
【契約期間】
期間の定めなし
【就業場所の変更の範囲】
当社の事業所の範囲内