【募集テーマ】
デジタルセールス組織の成果創出および営業変革をリードするマネージャ
－－－職務内容－－－－－－
【会社名】
富士通株式会社
【BG名】
Corporate Functions
【本部名】
ＣＲＯ）ＤＳ Ｄｉｖ
【組織としてのミッション】
【パーパス】圧倒的な機動力とオーケストレーションで顧客の成功と富士通の成長を創り出すRevenue Driver
【ミッション】
a.Digital Sales Division は、富士通社内において最もデジタルツールを駆使し、生産性高く顧客への提案・商談発掘を行う部門です。
フロントの共通機能として、顧客とアカウントセールス・インダストリーセールス・プラクティスセールス（プリセールス）などとの接点を商談やビジネスニーズで繋ぎ、顧客の経営課題を解決するオポチュニティを幅広く作っていきます。
b.日本での実践を海外リージョンへ展開し、海外拠点でも同様の成果をあげます。
c.これらを作り上げてきた過程や組織文化を含めた、富士通式 The Model の変革を国内外企業へ啓蒙し、富士通のブランド力向上を目指し、さらにはビジネスへと発展させます。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
事業拡大に伴い、私たちと一緒に働く仲間を募集しています。詳細は以降をご覧ください。ご応募お待ちしています！
【担当業界・業種】
ー
【就業環境・勤務形態】
残業時間 平均：18時間/月 繁忙期：25時間/月
フレックス勤務適用 有
【募集範囲と具体的業務内容】
デジタルセールス組織のマネージャとして、担当業界・顧客セグメントにおける顧客アプローチ戦略の立案、案件創出、商談推進支援、および組織運営を担っていただきます。
アカウント営業、プリセールス、マーケティング、オファリング部門などの関係組織と連携しながら、営業成果創出と営業変革の実現を推進いただきます。
具体的には以下の業務を担当いただきます。
・担当業界・顧客セグメントにおけるアプローチ戦略の策定
・デジタルセールス活動を通じた案件創出およびパイプライン拡大の推進
・顧客課題や市場動向を踏まえた提案シナリオ・活動施策の企画立案
・業界・業務・ソリューションに関する専門知識を活用した商談推進支援
・高難度案件における営業・プリセールス連携支援
・CRM・営業データを活用した分析、改善提案およびプロセス標準化
・AIやデジタル技術を活用した営業生産性向上施策の推進
・メンバーの目標設定、進捗管理、コーチング、人材育成
・KPIマネジメントおよび組織パフォーマンス向上施策の推進
・営業モデル変革に向けた企画立案および実証活動の推進
【個人に期待する役割やミッション】
本ポジションは、140名を超えるデジタルセールス組織において、営業成果創出と組織変革をリードするマネジメントポジションです。
担当チームの成果最大化にとどまらず、顧客課題、市場動向、営業現場の知見をもとに、組織全体の活動戦略や営業モデルの進化に貢献いただくことを期待します。
また、案件創出や商談支援、人材育成、業務プロセス改善を通じて、再現性高く成果を創出できる組織づくりを推進するとともに、富士通式The Modelの進化と営業DXの実現を牽引いただきます。
【仕事の魅力・やりがい】
Digital Sales Divisionは、AI、CRM、データ活用などのデジタル技術を駆使し、日本の営業活動を変革する最前線の組織です。
本ポジションでは、営業成果の創出だけでなく、組織づくり、人材育成、営業プロセス改革、営業変革の推進まで幅広い領域をリードすることができます。
・富士通の営業変革を最前線で推進できる
・顧客の変革テーマや経営課題に早い段階から関与できる
・AIやデータを活用した次世代営業モデルの構築に挑戦できる
・業界やソリューションに関する専門知識を活かしながら営業成果創出に貢献できる
・組織運営や人材育成を通じて大きな影響力を発揮できる
・国内外の営業モデル展開や新たな営業手法の確立に携わることができる
組織は成長途上にあり、多くの挑戦機会があります。変化の中心となり、自ら組織・プロセス・人材を変革していく経験を得られることが大きな魅力です。
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Sales セールス
【Role Specialism】
Remote Sales リモートセールス
【Job Function】
セールス＆マーケティング
【募集人数】
1名
－－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
以下のいずれかの経験を有すること。
・マネジメント経験（3年以上）
・セールス、インサイドセールス、またはプリセールス経験
・プロジェクトマネジメント経験
・BtoBビジネスにおける営業戦略立案または案件創出経験
・異なるミッションを持つ社内部門との折衝・合意形成経験
加えて、以下いずれかの経験または知識を有すること。
・ソリューション提案またはプリセールス支援経験
・営業活動や顧客開拓における成果創出経験
・業界・業務に関する専門的知見を活用したビジネス推進経験
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・5名以上の組織におけるマネジメント経験
・BtoB営業またはマーケティング実務経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ・運営経験
・AI、データ分析、CRM活用による業務改革・組織変革経験
・CRM、Salesforce等を活用した営業分析・意思決定支援経験
・VoC（Voice of Customer）を活用した戦略立案経験
・ソリューションプリセールス経験
・マーケティングから営業までのプロセス改革経験
・部門横断プロジェクトのリード経験
・コンフリクトマネジメントおよび合意形成経験
・グローバルプロジェクトまたは海外組織との協業経験
【語学力】
リテラシーとしての英語レベル（目安TOEIC500点）
【日本語レベル】
ネイティブレベルを希望
－－－待遇－－－－－－
【ポジション名】
マネージャー相当
【給与】
月給 690,000～
年収 12,400,000～
※職責に応じさらに高い処遇を設定
－－－勤務地－－－－－－
【勤務地】
ＪＲ川崎タワー
【主な勤務地（上記以外）】
リモートワーク（月に1度程度出社の可能性あり）
－－－備考－－－－－－
【業務内容の変更の範囲】
当社の定める業務の範囲内
【契約期間】
期間の定めなし
【就業場所の変更の範囲】
当社の事業所の範囲内