【募集テーマ】
セキュリティビジネス・アライアンス推進幹部
－－－職務内容－－－－－－
【会社名】
富士通株式会社
【BG名】
パブリック事業
【本部名】
パブリックトランスフォーメーション本部
【組織としてのミッション】
◇ビジョン
AIやクラウド等の技術を関連部門との実践でナレッジ化し、最もうまく使いこなす変革パートナー
◇バリュー
一人ひとりの成長
・自ら成長する機会を作ろう ・リスクをとってでも新しいことにチャレンジ！
・実践を重視し、成功と失敗から学ぼう
チームワーク
・各自のとがった得意分野を活かし、苦手分野はみんなでフォロー
・立場関係なく、良くするための意見は遠慮なく言おう ・相手の立場でも考え、支えあおう
前向きに誠実に
・自分の意見を持って、主体的にやろう
・約束したことは最後までやりきろう ・どうせやるなら楽しくやろう。ピンチはチャンス！
【募集背景と応募者へのメッセージ】
事業拡大に伴い、立上げメンバーの募集
【担当業界・業種】
その他
【就業環境・勤務形態】
残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用 有
【募集範囲と具体的業務内容】
◇セキュリティビジネス推進
・セキュリティビジネス推進WG運営・セキュリティ商談の見える化と目標設定
・セキュリティテーマ設定と各本部とのビジネス推進
・関連セキュリティ組織との協力による支援体制構築支援
・ベストプラクティスのナレッジ収集とReinbowからの情報発信
◇アライアンス推進
・協業による受注拡大に向けた、領域・テーマ別GTM計画の推進
・パートナー連携強化による協業パイプライン拡大・合同イベント・プロモーションによるリード創出
・クラウド収益最大化に向けたインセンティブ活用推進
・QBR運営等によるアライアンス基盤整備と大手IT企業AI連携強化
【個人に期待する役割やミッション】
パブリック事業におけるセキュリティビジネス・アライアンス推進の責任者として以下をミッションとする。
・セキュリティビジネス拡大の戦略やテーマを設定し、各本部・ユニットの責任者と目標数値を合意し、トップライン向上をリードする
・セキュリティ商談の定義と見える化をし、目標と実績をトレース可能な状態にする
・セキュリティに関する商談推進課題の整理、標準化、ナレッジ化、競争力ある提案の実現
・セキュリティビジネスにおける責任者として社内外のステークホルダーと調整し、ビジネス成果の最大化を実現する
・アライアンス推進の責任者として戦略パートナーや関連部門と調整し、ビジネス成果の最大化を実現する
＜具体的な役割・ミッション＞
①活動目標の達成
本部の⽅針に基づき、年度計画で宣⾔した担当施策領域目標の達成に責任を持つ
②組織活動
本部が目指す組織目標を達成するために⾃らの責任において⽴案し、遂行をマネジメントする
③組織能⼒の強化
担当施策領域の個々のメンバーの能⼒向上に向け、教育の機会を提供するとともに、コーチング等により成⻑を支援する
【仕事の魅力・やりがい】
①セキュリティ事業の成長戦略中枢を担い、意思決定と実行を主導できる
②グローバルパートナーと連携し、スケールの大きな事業創出に挑戦できる
③パブリック事業におけるセキュリティ、クラウドビジネス拡大に貢献できる
④自身の構想が中長期で事業・組織・市場に反映される、裁量と成長機会の大きい環境
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Technical Sales Support テクニカルセールスサポート
【Role Specialism】
Technical Sales Support テクニカルセールスサポート
【Job Function】
セールス＆マーケティング
【募集人数】
1名
－－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
・複数部門を巻き込んだマネジメント・リーダー経験
・関連部門、パートナー企業との協業・交渉・合意形成の実績
・経営・幹部レイヤーとの戦略議論・意思決定経験
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
・セキュリティ／クラウド領域におけるビジネス推進、アライアンス推進経験
・グローバルベンダーとの協業・交渉経験・パブリック事業やエンタープライズ向け大型案件・GTM推進経験
・組織横断での戦略立案・実行を担ったマネジメント経験
・セキュリティ／クラウド関連資格
【語学力】
ー
【日本語レベル】
ネイティブレベルを希望
－－－待遇－－－－－－
【ポジション名】
シニアマネージャー相当
【給与】
月給 760,000～
年収 13,600,000～
※職責に応じさらに高い処遇を設定
－－－勤務地－－－－－－
【勤務地】
Fujitsu Uvance Kawasaki Tower
【主な勤務地（上記以外）】
テレワーク可能
－－－備考－－－－－－
【業務内容の変更の範囲】
当社の定める業務の範囲内
【契約期間】
期間の定めなし
【就業場所の変更の範囲】
当社の事業所の範囲内