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Senior Bid Manager 

Visión general

Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones.   

La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización.   

Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito.   

Responsabilidades clave

Estrategia y cualificación de oportunidades

• Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go).
• Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers.   

Gestión end-to-end de la oferta

• Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.
• Establecer planes, gobernanza y responsabilidades.
• Garantizar el cumplimiento estricto de plazos.   

Liderazgo transversal

• Coordinar equipos multidisciplinares:
• Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones)
• Finanzas y Pricing
• Legal
• Delivery
• Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad.   

Estructuración comercial y financiera

• Contribuir al desarrollo del business case.
• Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing.   

Gestión de riesgos

• Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos).
• Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza.   

Desarrollo y calidad de la propuesta

• Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta.
• Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor.
• Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico.   

Gobernanza y aprobaciones

• Gestionar procesos de gobernanza interna.
• Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team).
• Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega.   

Experiencia y cualificaciones

• 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.   
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.   
• Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico.   

Competencias clave

Metodología y gobernanza

• Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado).   

Capacidad financiera

• Comprensión de:
• P&L
• Flujo de caja
• Modelos de pricing
• Business cases (ROI, TCO)   

Gestión de proyectos

• Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes.
• Certificaciones PMP o Prince2 valoradas.   

Idiomas

• Nivel profesional de español e inglés (C1/C2).   

Liderazgo e influencia

• Capacidad de liderazgo sin autoridad directa.
• Gestion eficaz de stakeholders.   

Comunicación

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros.   

Pensamiento estratégico

• Orientación a identificar valor diferencial.
• Visión global combinada con atención al detalle