Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en cuentas de la AGE.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y anticipar necesidades de los clientes.
• Construir relaciones de confianza con responsables funcionales, técnicos y decisores ejecutivos.
• Mantener una interlocución de alto nivel (Cx level) con clientes complejos y exigentes en entornos tecnológicos.
• Coordinar equipos multidisciplinares internos para diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos del cliente. (Preventa, Delivery, Legal, Finanzas )
• Generar una red sólida de contactos que permita desarrollar oportunidades de negocio a corto, medio y largo plazo.
• Participar activamente en procesos de licitación, negociación y cierre de oportunidades, con orientación clara a consecución de objetivos comerciales.
• Representar a Fujitsu en eventos, foros sectoriales y encuentros institucionales.
• Contribuir al posicionamiento estratégico de Fujitsu dentro de los organismos asignados.

Experiencia requerida

• De 5 a 10 años de experiencia demostrable trabajando con organismos de la Administración General del Estado (AGE).
• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o ventas consultivas en el sector tecnológico.
• Historial de trabajo con clientes de alta exigencia, gestionando ciclos de venta complejos.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y de los procesos de contratación pública.
• Red de contactos consolidada dentro de organismos de la AGE y capacidad para desarrollar nuevas relaciones estratégicas. Se valora especialmente red de contactos en Agencia Digital de Administración Digital.

Competencias clave

Orientación al cliente

• Capacidad para entender las necesidades de negocio del cliente más allá de los requisitos explícitos.
• Enfoque de largo plazo en la construcción de relaciones de confianza.

Influencia y networking

• Habilidad para relacionarse con perfiles diversos, desde responsables técnicos hasta altos cargos y decisores.
• Capacidad de generar y mantener una red de contactos relevante y sostenible.

Orientación a resultados

• Fuerte foco en la consecución de objetivos comerciales.
• Mentalidad proactiva y capacidad para identificar oportunidades antes que la competencia.

Colaboración

• Excelente capacidad de trabajo en equipo y coordinación de recursos internos.
• Perfil sociable, cercano y con habilidades de comunicación sobresalientes.

Innovación y adaptabilidad

• Mentalidad abierta, curiosidad intelectual y capacidad para entender nuevas tendencias tecnológicas.
• Flexibilidad para desenvolverse en entornos cambiantes y de alta complejidad.

Perfil personal

Buscamos una persona con una elevada capacidad relacional, energía comercial y vocación por construir relaciones duraderas. Un profesional que combine visión estratégica con capacidad de ejecución, cómodo interactuando con altos responsables de la Administración Pública, capaz de generar confianza, abrir puertas y convertir contactos en oportunidades de negocio sostenibles para Fujitsu.

Indicadores de éxito

• Incremento del pipeline y oportunidades en cuentas AGE.
• Apertura de nuevos contactos y patrocinadores dentro de los organismos objetivo.
• Crecimiento de negocio en clientes estratégicos.
• Nivel de satisfacción y confianza de los clientes.
• Contribución al cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento de Fujitsu.