【募集テーマ】
【テレワーク可】富士通金融サービスの新たな成長領域の創出に向けた新規事業開発を担うSenior Manager
－－－職務内容－－－－－－
【会社名】
富士通株式会社
【BG名】
金融ＢＧ
【本部名】
金融ソリューション統括部
【組織としてのミッション】
金融ソリューション統括部は、金融機関向けUvanceビジネスを成長の中核に据え、既存金融ソリューションの拡大と、新たな金融サービスの創出を通じて、金融機関のお客様の事業変革と社会課題解決に貢献する組織です。金融サービスの高度化、非金融業界との連携、データ・AI活用、規制対応、サステナブルファイナンスなどの領域で、企画から事業化、展開までを一体で推進します。特に戦略企画チームは、デジタル通貨、トークンビジネス、BaaS、Embedded Finance、RegTech、Sustainable Finance、量子・PQC、セキュリティなどの先端テーマを起点に、新たなマーケット創出と事業ポートフォリオ強化を担います。
【募集背景と応募者へのメッセージ】
金融業界は、デジタル通貨、AI、データ利活用、組み込み型金融、規制対応高度化などにより、既存の金融機関向けシステムビジネスから、顧客・異業種・パートナーを巻き込んだ共創型ビジネスへ大きく変化しています。当統括部では、2030年に向けた金融サービス領域の非連続成長を実現するため、戦略企画機能を強化し、シニアマネージャとしてチームをリードできる人材を募集します。本ポジションでは、先端技術や外部パートナーの知見を取り込みながら、金融機関の経営課題を起点に新規事業を構想し、ビジネスモデル設計、顧客仮説検証、提案、商談化、サービスローンチまでを主体的に推進できます。金融の未来を自ら描き、富士通の次の成長領域をつくりたい方の応募をお待ちしています。
【担当業界・業種】
金融・保険
【就業環境・勤務形態】
残業時間 平均：20時間/月 繁忙期：40時間/月
フレックス勤務適用 有
【募集範囲と具体的業務内容】
■担当業務・PJ概要
金融機関および金融サービスに関わる異業種企業を対象に、金融サービスの新たな成長領域を創出する戦略企画・新規事業開発を担っていただきます。
対象テーマは、事業者向けの新たなペイメントやファイナンスサービスの創出、AIエージェントを活用したオートメーションファイナンスの創出、新たなサイバーセキュリティ領域となるPQC,フロンティアAI対策サービスの創出などです。
顧客課題と市場トレンド、富士通の技術・サービスアセット、外部パートナーやスタートアップのケイパビリティを組み合わせ、事業仮説を構築し、商談・サービス化・事業拡大につなげることがミッションです。
■具体的な業務内容
・富士通の金融サービスの中長期戦略、重点テーマ、事業ポートフォリオの企画立案
・Embedded Finance、BaaS、デジタルコイン、PQC、セキュリティ等の新規事業テーマの企画、ビジネスモデル設計、GTM策定
・顧客経営層、事業部門、営業、SE、研究所、製品開発部門、コンサル、外部パートナーを巻き込んだ共創案件の創出
・顧客課題の仮説化、ユースケース設計、提案書作成、PoC・実証、サービスローンチまでの推進
・One CRM等を活用したパイプライン可視化、商談進捗管理、KPI管理
・外部イベント、勉強会、情報発信を通じたUvance for Financeのブランド形成、社内外認知向上
・メンバー育成、テーマ責任者の支援、組織横断の意思決定支援
【個人に期待する役割やミッション】
シニアマネージャとして、金融ソリューション統括部の成長戦略の中核となる「金融×異業種共創ビジネス」の早期事業化を担っていただきます。
本ポジションでは、金融機関向けソリューションの拡販ではなく、金融機関・事業会社・FinTech・スタートアップなど多様なプレイヤーを巻き込みながら、早期事業化と事業化後の拡大を成立させることがミッションです。
■具体的なテーマ
Embedded Finance、BaaS、デジタルコイン
【仕事の魅力・やりがい】
本ポジションの魅力は、金融業界の構造変化の中心で、富士通の次の成長事業を自らつくれる点です。金融機関の基幹領域で培った信頼と実績を土台に、AI、データ、デジタル通貨、組み込み型金融、規制対応、サステナビリティなどの先端テーマを掛け合わせ、これまでにないサービスやプラットフォームを企画できます。
また、特定プロダクトの販売に閉じず、顧客課題の発見、ビジネスモデル設計、パートナー連携、提案、実証、事業化まで一気通貫で関与できます。金融機関だけでなく、製造、流通、交通、公共、スタートアップ、コンサル、研究所など多様な関係者と連携し、クロスインダストリーで社会実装を進められることも大きなやりがいです。シニアマネージャとして、戦略と現場をつなぎ、メンバーの成長を支援しながら、組織の新しい柱をつくる経験を得られます。
【Role Group】
Sales & Marketing セールス＆マーケティング
【Role Family】
Sales セールス
【Role Specialism】
Strategic Pursuits ストラテジックパーシュート
【Job Function】
セールス＆マーケティング
【募集人数】
1名
－－－求める資格・スキル・経験など－－－－－－
【必須の経験・キャリアや資格・言語】
以下の経験を有すること
・金融機関向けビジネス、ファイナンスや決済に関する業務経験または提案経験
・新規事業開発、事業戦略、サービス企画、ソリューション企画、コンサルティング、アライアンス推進のいずれかの経験
・複数部門のステークホルダーをリードし、合意形成、優先順位付け、課題解決を推進した経験
【歓迎する経験・キャリアや資格・言語】
以下の経験または知見があること
・Embedded Finance、BaaS、デジタル通貨、ステーブルコイン、トークン化預金などいずれかの知見
・金融機関の経営企画、事業企画、DX企画、商品企画、IT企画部門に在籍まはた当該部門向けの提案経験
・新規サービスのGTM策定、PoC設計、サービスローンチ、事業計画策定の経験
【語学力】
日常会話レベル
【日本語レベル】
ネイティブレベルを希望
－－－待遇－－－－－－
【ポジション名】
シニアマネージャー相当
【給与】
月給 760,000～
年収 13,600,000～
※職責に応じさらに高い処遇を設定
－－－勤務地－－－－－－
【勤務地】
Fujitsu Uvance Kawasaki Tower
【主な勤務地（上記以外）】
・テレワーク（週３日程度）
－－－備考－－－－－－
【業務内容の変更の範囲】
当社の定める業務の範囲内
【契約期間】
期間の定めなし
【就業場所の変更の範囲】
当社の事業所の範囲内