Bei Fujitsu ist es unser Ziel, die Welt nachhaltiger zu gestalten, indem wir durch Innovation Vertrauen in der Gesellschaft aufbauen. Gegründet 1935 in Japan, ist Fujitsu seit Jahrzehnten ein Pionier in Technologie und Innovation. Heute sind wir ein weltweit führender Partner für digitale Transformation und engagieren uns dafür, Unternehmen und Gesellschaft im digitalen Zeitalter zu transformieren.

Mit rund 130.000 Mitarbeitenden in über 50 Ländern bietet Fujitsu eine breite Palette an Produkten, Services und Lösungen. Wir arbeiten eng mit unseren Kund:innen zusammen, um gemeinsam Lösungen zu entwickeln, die die unternehmensweite Digitalisierung vorantreiben. Gleichzeitig setzen wir uns aktiv dafür ein, soziale Probleme anzugehen und zu den Zielen für nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen (SDGs) beizutragen.

Deine Mission

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.

Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.

Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:

• End-to-End Verantwortung für Neukundengewinnung
  • Identifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)
  • Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-Strategien

• Consultative Selling
  • Analyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim Kunden
  • Entwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business Outcomes
  • Positionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und Wachstum

• Stakeholder Management
  • Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)
  • Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying Center

• Portfolio Positionierung
  • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Partnern
  • Verkauf von Lösungen in den Bereichen: 
  • SAP S/4HANA Transformationen
  • Finance (FI/CO)
  • Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)
  • SAP Business AI Use Cases

• Marktentwicklung
  • Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks
  • Aktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner „Farmer“-Ansatz)

Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen: 

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/Transformationsprojekten
• Klarer Fokus auf New Business statt Account Management
• Starkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, Retail
• Fähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht  und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzen
• Sicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-Argumentationen
• Gute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI Capabilities
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechen
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und Ownership
• Du bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher Glaubwürdigkeit
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift

 Was bieten wir dir? 

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf 
• Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen 
• Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives Gehalt
• Profitiere von Vergünstigungen und Mitarbeiterrabatten
• Nutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme

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